Как легально ввозить и оформлять товары для их реализации на маркетплейсах в РФ

Российский рынок электронной коммерции продолжает стремительно развиваться: по итогам 2025 года оборот маркетплейсов вырос на 25%, а число активных селлеров превысило полмиллиона человек. Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет» стали основными каналами сбыта не только для крупных брендов, но и для тысяч индивидуальных предпринимателей и малых предприятий. Однако вместе с ростом масштабов онлайн-торговли государство ужесточает контроль за легальностью оборота товаров.

С 2025 по 2026 год в России вводится комплекс нормативных и налоговых изменений, которые кардинально меняют правила игры для импортеров и селлеров. Недостаточно закупить товар и выставить его на площадке — требуется строгое соблюдение требований по таможенному оформлению, обязательной сертификации, маркировке, а также переход на новые налоговые режимы.

Цель этой статьи — дать селлерам и начинающим импортерам практическое руководство по легальному ввозу и оформлению товаров в условиях новых реалий. Мы подробно разберем, какие законы и подзаконные акты регулируют импорт и реализацию в 2025–2026 годах, как правильно пройти сертификацию и маркировку, какие налоги придется платить и как избежать типичных ошибок, ведущих к административной и финансовой ответственности. Эта информация особенно актуальна для тех, кто планирует масштабировать бизнес на маркетплейсах и строить устойчивую, прозрачную и прибыльную модель работы.

Правовой и нормативный фундамент: что регулирует ввоз и реализацию в 2025–2026 гг.

В 2025–2026 годах правовое поле для селлеров на маркетплейсах формируется сразу несколькими ключевыми законами и подзаконными актами, которые в совокупности создают жесткую систему контроля за качеством, происхождением и налогообложением товаров. Главные из них:

Федеральный закон № 289-ФЗ от 31.07.2025 «О цифровых платформах (маркетплейсах)»

Этот закон, вступающий в силу 1 октября 2026 года, впервые в российской практике четко разделяет ответственность между оператором маркетплейса и продавцом. Он вводит обязательные требования к:

• содержанию карточек товаров (в том числе обязательное указание ссылок на сертификаты и данные о регистрации в системе «Честный ЗНАК»);

• заключению электронных договоров между площадкой и селлером;

• прозрачности алгоритмов ранжирования и условий предоставления скидок;

• порядку досудебного урегулирования споров.

С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять наличие разрешительных документов у продавцов до размещения карточек. Продажа товаров без сертификатов, деклараций или маркировки будет автоматически блокироваться.

Федеральный закон № 290-ФЗ — запрет на продажу немаркированных и незарегистрированных товаров

С 1 сентября 2025 года вступили в силу положения, запрещающие реализацию на маркетплейсах:

• биологически активных добавок (БАДов), не прошедших государственную регистрацию;

• товаров, подлежащих обязательной маркировке, но не имеющих кодов Data Matrix;

• продукции без подтверждающих документов соответствия (сертификатов, деклараций, СГР).

Этот закон стал ответом на массовое распространение контрафакта и небезопасной продукции через онлайн-каналы.

Постановление Правительства РФ № 642 от 14.05.2025

Документ устанавливает обязательную сертификацию всех товаров, реализуемых через маркетплейсы, независимо от их происхождения. Продавцы обязаны либо самостоятельно оформить разрешительные документы, либо получить их у поставщика/производителя. Отказные письма больше не считаются достаточным основанием для размещения большинства категорий товаров — требуется подтверждение соответствия требованиям технических регламентов ЕАЭС.

Законопроект № 1026190-8 — налоговая реформа 2026 года

Хотя документ еще находится на рассмотрении в Госдуме (обсуждение назначено на 22 октября 2025 года), его ключевые положения уже определяют стратегию многих селлеров:

• снижение порога УСН до 10 млн рублей: при превышении этого дохода в 2025 году с 1 января 2026 года возникает обязанность уплачивать НДС;

• повышение ставки НДС до 22% (с сохранением льготной 10% для социально значимых товаров);

• отмена льготных страховых взносов (15%) для торговли — с 2026 года ставка составит 30%;

• поэтапный запрет УСН для торговых компаний, начиная с 2026 года для организаций с оборотом свыше 30 млн руб.

Если законопроект будет принят до 1 декабря 2025 года, он вступит в силу уже с 1 января 2026 года.

Технические регламенты ЕАЭС и Таможенного союза

Все импортируемые товары должны соответствовать требованиям одного или нескольких технических регламентов (ТР ТС/ЕАЭС), например:

• ТР ТС 007/2011 — безопасность продукции для детей и подростков;

• ТР ТС 017/2011 — безопасность продукции легкой промышленности;

• ТР ТС 020/2011 — электромагнитная совместимость;

• ТР ЕАЭС 044/2017 — безопасность упаковки.

Несоответствие требованиям регламентов влечет невозможность получения сертификата или декларации, а значит — и легальной реализации на маркетплейсе.

Эти нормативные акты формируют единый правовой каркас, в рамках которого селлеры обязаны выстраивать всю цепочку.

Этап 1. Подготовка к ввозу: выбор товара и проверка его легальности

Прежде чем закупать первую партию товара за рубежом, селлер обязан провести юридическо-техническую экспертизу — определить, может ли этот товар вообще быть легально ввезён и реализован на российском маркетплейсе. Этот этап критически важен: даже самые выгодные закупки теряют смысл, если товар окажется под запретом.

Как определить, подлежит ли товар обязательной оценке соответствия

Первый шаг — установить, попадает ли товар под действие технических регламентов Таможенного союза (ТР ТС) или Евразийского экономического союза (ТР ЕАЭС). Для этого необходимо:

1. Уточнить код ТН ВЭД (Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности). Он определяет категорию товара и применяемые к нему требования.

2. Свериться с перечнями продукции, подлежащей обязательной сертификации или декларированию, утверждёнными в рамках соответствующих ТР ТС/ЕАЭС.

Если товар подпадает под действие хотя бы одного регламента, без сертификата или декларации соответствия он не может быть легально реализован.

С 1 сентября 2025 года оформление деклараций без лабораторных испытаний отменяется.

Теперь для получения разрешительных документов необходимо:

1. Ввезти образцы под таможенную декларацию (ДТ).

2. Провести испытания в аккредитованной лаборатории.

3. Предоставить протоколы испытаний в орган по сертификации.

Игнорирование этого требования влечёт аннулирование декларации, задержку груза и административную ответственность по ст. 16.3 КоАП РФ.

Проверка необходимости государственной регистрации (СГР)

На некоторые категории товаров нужен не только сертификат или декларация соответствия, но и свидетельство о государственной регистрации, которое выдается в Роспотребнадзоре. К ним относятся:

• биологически активные добавки (БАДы);

• детское питание;

• косметика для детей до 3 лет;

• средства гигиены и бытовой химии;

• некоторые медицинские изделия.

С 1 сентября 2025 года продажа БАДов без СГР полностью запрещена на всех маркетплейсах (ФЗ‑290). Даже наличие сертификата не спасёт — требуется именно регистрация в едином реестре.

Отказное письмо: когда оно достаточно — и когда нет

Ранее многие селлеры использовали отказные письма как доказательство того, что их товар не подлежит обязательной оценке. Однако с 2025 года маркетплейсы перестали принимать отказные письма как основание для размещения большинства категорий товаров.

Отказное письмо может быть полезно только для:

• сувенирной продукции (магниты, статуэтки);

• канцелярских товаров без химического состава;

• предметов интерьера (картины, вазы).

Для всего остального — особенно для товаров, контактирующих с кожей, пищевых продуктов, электроники, требуется подтверждение соответствия.

Проверка подпадания под обязательную маркировку

Параллельно с сертификацией необходимо проверить, входит ли товар в перечень продукции, подлежащей маркировке в системе «Честный ЗНАК». В 2025–2026 годах в него включены:

• С 1 марта 2025: верхняя одежда, нижнее бельё, детская одежда, обувь, дезинфицирующие средства.

• С 1 сентября 2025: кондитерские изделия, безалкогольные напитки, средства гигиены, стройматериалы.

• С 1 октября 2025: цемент, гипс, изоляционные материалы.

Если товар подлежит маркировке, но не имеет кода Data Matrix — он считается контрафактом, даже если сертификат есть. За продажу немаркированной продукции предусмотрены штрафы до 300 000 рублей для юрлиц и конфискация всей партии.

Практические рекомендации перед закупкой

1. Проверьте ТН ВЭД заранее — за 1–2 месяца до отгрузки. Это позволит точно определить требования к сертификации, маркировке и таможенному оформлению.

2. Закажите образцы отдельно от основной партии и оформите на них таможенную декларацию – снизятся риски при сертификации.

3. Убедитесь, что поставщик предоставляет полный пакет документов: договор, инвойс, спецификацию, сертификаты (если товар уже сертифицирован в ЕАЭС).

4. Не используйте чужие сертификаты без письменного разрешения держателя документа — это нарушение, ведущее к блокировке карточки.

5. Избегайте «серых» схем — в 2025 году ФТС активно сотрудничает с маркетплейсами для выявления нелегального импорта. Уже выявлено более 100 000 единиц нелегальной продукции на складах Wildberries и Ozon.

Что делать, если товар не проходит проверку

Если на этапе подготовки выясняется, что товар:

• не подлежит обязательной сертификации, но требуется СГР;

• входит в список запрещённых (например, БАДы без регистрации);

• не промаркирован,

— необходимо своевременно исправить нарушения самостоятельно, либо с помощью компетентных лиц. Попытки «протащить» такой товар через маркетплейс почти наверняка приведут к:

• блокировке карточки;

• заморозке средств на балансе площадки;

• штрафам от ФНС и Роспотребнадзора;

• невозможности повторного размещения без полной легализации.

СБ Карго знает, как правильно подготовить товар для продажи на маркетплейсах и поможет выполнить все законодательные требования:

• получить необходимые документы;

• правильно оформить ввоз образцов и ввезти их;

• промаркировать продукцию в системе «Честный ЗНАК»;

• точно определить код ТН ВЭД.

Инвестиции времени и средств на этом этапе многократно окупаются в будущем — в виде стабильных продаж, доверия покупателей и отсутствия конфликтов с контролирующими органами.

Этап 2. Таможенное оформление: пошаговая процедура

Таможенное оформление — один из самых ответственных и технически сложных этапов легального импорта товаров для продажи на российских маркетплейсах. В условиях 2025–2026 годов, когда контроль со стороны ФТС усилен, а требования к документации и прослеживаемости ужесточены, импорт товаров значительно усложнился.

Откуда ввозить: ЕАЭС vs третьи страны

Селлеру необходимо учитывать страну происхождения товара:

• Страны ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия). Таможенная граница отсутствует, но с 2025 года введён усиленный контроль за перемещением товаров. Обязательна подача декларации по косвенным налогам, а при превышении порога в 200 тыс. руб. — статистическая форма в ФТС. Также требуется подтверждение происхождения (сертификат СТ-1 или декларация о происхождении).

• Из третьих стран (Китай, Турция, ОАЭ и др.). Полноценное таможенное оформление с уплатой пошлин, НДС и сборов. С 1 января 2025 года минимальный таможенный сбор увеличен до 1 067 руб., а максимальный — до 30 000 руб. Кроме того, с 1 апреля 2025 года ФТС внедрила новые правила декларирования товаров с объектами ИС, особенно актуальные при параллельном импорте.

Даже при работе по схеме параллельного импорта требуется полный пакет документов — контракт, инвойс, упаковочный лист, сертификаты и, при необходимости, разрешения от профильных ведомств (Роспотребнадзор, Минцифры и др.)

Пошаговая процедура таможенного оформления

1. Подготовка документов.

На этом этапе формируется пакет, необходимый для выпуска товара:

• внешнеторговый контракт (или инвойс для ИП);

• упаковочный лист (packing list);

• сертификат/декларация соответствия;

• свидетельство о государственной регистрации (если требуется);

• документы на транспорт (коносамент, CMR, авианакладная);

• таможенная декларация (ДТ) — оформляется брокером.

2. Выбор таможенного поста и СВХ.

С 2025 года основной поток грузов идёт через аэропорт Шереметьево, где процессы максимально отлажены. Однако для наземных поставок из Китая всё чаще используются приграничные СВХ в Забайкальске.

3. Оплата таможенных платежей

Включает:

• таможенную пошлину (в зависимости от ТН ВЭД);

• НДС (20% или 10%, с 2026 года планируется 22%);

• таможенные сборы.

4. Выпуск товара и передача на склад маркетплейса

После выпуска груз направляется на склад Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет. При этом важно учитывать требования к маркировке и документообороту — например, для FBO-модели требуется УПД с кодами Data Matrix.

Почему стоит работать с профессиональным ВЭД-агентом

Из-за высокой регуляторной нагрузки и постоянных изменений в законодательстве самостоятельное оформление груза стало крайне рискованным мероприятием. Любые ошибки могут привести к блокировке груза на таможне на 10–30 дней.

Компания «СБ Карго» — лицензированный таможенный брокер с 15-летним опытом — предлагает полный цикл услуг по легальному ввозу и оформлению товаров для маркетплейсов:

• Комплексное сопровождение ВЭД-сделки под ключ: закупка, доставка и сопутствующие услуги.

• Таможенное оформление во всех регионах РФ, включая Шереметьево, Домодедово, Внуково и приграничные терминалы.

• Оформление всех видов грузов: сборные, негабаритные, опасные, скоропортящиеся, с фитосанитарным или ветеринарным контролем.

• Получение разрешительной документации: СГР, ФСТЭК, ФСВТС, экспортные сертификаты и др.

• Работа с параллельным импортом через представительства в Киргизии и ОАЭ — новые логистические цепочки, адаптированные под санкционные реалии.

• Юридическая поддержка: представительство в спорах с таможенными органами, обжалование решений, защита интересов клиента.

Как аккредитованный грузовой агент IATA, мы предоставляем выгодные условия на авиаперевозки, оперативный фрахт и ускоренные финансовые расчёты — что особенно важно при работе с высокомаржинальными товарами, чувствительными к срокам поставки.

Селлерам на маркетплейсах мы предлагаем:

• предварительную экспертизу товара по ТН ВЭД;

• расчёт всех таможенных платежей и сроков доставки;

• подготовку и подачу ДТ;

• координацию с лабораториями для сертификации;

• интеграцию с системой «Честный ЗНАК» (маркировка до ввоза или на СВХ);

• доставку до склада маркетплейса с оформлением УПД.

Свяжитесь с нами уже сегодня, чтобы рассчитать стоимость ввоза и получить индивидуальную схему доставки под ваш ассортимент.

Типичные ошибки при таможенном оформлении и как их избежать

Ошибка №1. Ввоз товара без предварительной проверки по ТН ВЭД. 

Решение. Закажите у нас консультацию по кодировке — мы определим точный код и подскажем требования

Ошибка №2. Использование «серых» схем ввоза через третьи страны без оформления экспорта в стране отправления. 

Решение. Работайте только по белым логистическим цепочкам — мы обеспечиваем полную легальность до склада в РФ

Ошибка №3. Отсутствие прослеживаемости для товаров, включённых в перечень ФТС. 

Решение. Мы оформляем прослеживаемость — от регистрации в системе до передачи данных в ФНС

Доверяя этот этап профессионалам, вы экономите не только время и деньги, но и репутацию на маркетплейсе, где задержка поставки на несколько дней может стоить десятков тысяч рублей упущенной прибыли.

Этап 3. Маркировка и регистрация в системе «Честный ЗНАК»

С 2025 года система обязательной цифровой маркировки товаров в России перестала быть «экспериментом» и превратилась в ключевой элемент легального оборота продукции, особенно для селлеров на маркетплейсах. В условиях усиленного контроля со стороны ФТС, Роспотребнадзора и самих площадок отсутствие кода Data Matrix приравнивается к обороту контрафакта, независимо от наличия сертификатов или таможенной легальности.

Какие товары подлежат маркировке в 2025–2026 годах

Список категорий, включённых в систему «Честный ЗНАК», расширяется поэтапно. Для селлеров особенно важно учитывать следующие даты:

1 марта 2025 года.

Обязательной маркировке подлежат:

• верхняя одежда,

• нижнее бельё и чулочно-носочные изделия,

• детская одежда всех возрастов,

• обувь,

• дезинфицирующие средства.

1 сентября 2025 года.

В систему включены:

• кондитерские изделия и сладости,

• безалкогольные напитки,

• средства гигиены (мыло, шампуни, гели),

• строительные материалы (краски, лаки, клеи).

1 октября 2025 года.

Начинается маркировка цемента, гипса, изоляционных и теплоизоляционных материалов.

1 декабря 2025 года.

Стартует пилотный проект по маркировке детского питания (молочные смеси, йогурты, пюре, каши в банках) — постановление Минпромторга от сентября 2025 года.

Если товар входит в перечень, но не имеет кода Data Matrix — он не может быть размещён на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других площадках, даже при наличии всех сертификатов.

Кто отвечает за маркировку: селлер или маркетплейс?

Ответственность за нанесение и учёт кодов зависит от модели работы:

Сценарий 1: FBO / FBY / FBS с передачей права собственности

Если товар переходит в собственность маркетплейса (например, при модели FBO на Wildberries), то:

• Селлер обязан промаркировать товар до отправки на склад.

• При приёмке маркетплейс проверяет корректность кодов.

• После подписания УПД коды переходят на баланс площадки.

• Маркетплейс самостоятельно выводит товар из оборота при продаже.

Сценарий 2: FBS / DBS / realFBS (товар остаётся в собственности селлера)

• Селлер сам наносит коды и регистрирует товар в «Честном ЗНАКЕ».

• После продажи он обязан в течение 3 рабочих дней вывести товар из оборота в системе.

• Причина вывода: «Продажа по образцам, дистанционный способ продажи».

Новое правило с апреля 2025 года: маркетплейсы теперь проверяют регистрацию продавца в «Честном ЗНАКЕ» по ИНН, а не только по кодам на товарах. Без регистрации в системе — отказ в размещении карточки

Штрафы за нарушение правил маркировки (2025–2026)

Нарушение	ИП	ООО (малый/средний бизнес)
Производство/ввоз без маркировки	5 000 – 10 000 руб.	25 000 – 100 000 руб.
Продажа без маркировки	5 000 – 10 000 руб.	25 000 – 300 000 руб.
Повторное нарушение	До 50 000 руб.	До 1 млн руб. + уголовная ответственность при крупных партиях

 

Кроме штрафов селлера ожидает блокировка карточек, заморозка средств на балансе маркетплейса и исключение из реестра продавцов.

Советы по автоматизации и снижению рисков

Используйте интеграцию API «Честного ЗНАКА» с вашей учётной системой (1С, ERP, специализированные платформы для селлеров).

• Настройте автоматическое напоминание о выводе товаров из оборота (для FBS).

• Проводите регулярную проверку кодов сканером перед отправкой на склад.

• Работайте только с поставщиками, которые гарантируют корректную маркировку и предоставляют документы.

• Сотрудничайте с партнерами, которые предоставляют услуги ВЭД-агента или ВЭД-сопровождения. СБ Карго проконтролирует, чтобы товар полностью соответствовал российскому законодательству, в том числе в части маркировки «Честный ЗНАК».

Налоговое оформление: новые правила для импортёров на маркетплейсах в 2025–2026 гг.

Если раньше селлеры на маркетплейсах могли спокойно работать на УСН без НДС и почти не задумываться о налоговой отчётности, то с 2025–2026 годов ситуация кардинально меняется. Государство последовательно усиливает фискальный контроль за онлайн-торговлей, особенно за импортными товарами. Для импортёров это означает не просто смену налогового режима, а перестройку всей финансовой модели бизнеса.

Снижение порога УСН до 10 млн рублей: конец «упрощёнке без НДС»

Самое значимое изменение — снижение лимита дохода для освобождения от НДС с 60 млн до 10 млн рублей. Это правило начнёт действовать по итогам 2025 года: если ваш доход за 2025 год превысит 10 млн рублей, то с 1 января 2026 года вы автоматически становитесь плательщиком НДС.

Даже если оплата от маркетплейса придёт в 2026 году, но относится к продажам 2025 года — НДС платить не нужно. Поэтому многие селлеры стремятся «закрыть» максимум сделок до конца 2025 года.

При этом сохраняются пониженные ставки НДС:

• 5% — при доходе от 10 до 250 млн руб.;

• 7% — от 250 до 450 млн руб.

Однако при использовании этих ставок нельзя заявлять вычеты по входящему НДС, включая ввозной НДС — что делает их невыгодными для импортёров.

Отмена льготных страховых взносов для торговли

С 1 января 2026 года отменяется льготная ставка страховых взносов в 15% для малого и среднего бизнеса в сфере торговли. Вместо этого применяется общая ставка 30% на фонд оплаты труда. Это особенно больно для тех, кто платит «белую» зарплату сотрудникам — нагрузка на ФОТ вырастет на 15 процентных пунктов.

Для ИП на УСН это также означает:

• Фиксированные взносы за себя — 53 680 руб. в 2025 году (рост по сравнению с 49 500 руб. в 2024);

• 1% с дохода свыше 300 000 руб. (максимум — 300 888 руб. в 2025 г.);

• Добровольные взносы за больничные — 7 809 руб. в год.

Повышение ставки НДС до 22% с 2026 года

С 1 января 2026 года базовая ставка НДС, скорее всего, вырастет с 20% до 22% (законопроект № 1026190-8). Льготная ставка 10% сохранится для социально значимых товаров: продукты, лекарства, детские товары.

Для импортёров это означает:

• увеличение ввозного НДС при растаможке;

• рост себестоимости товара;

• необходимость пересмотра ценовой политики на маркетплейсах.

Налог на импортные товары: что готовит Минпромторг

С 1 июля 2026 года планируется ввести специальный налог на продажу иностранных товаров на российских маркетплейсах. Его цель — стимулировать локальное производство и выровнять условия между российскими и зарубежными товарами.

Хотя точный механизм ещё не утверждён, очевидно одно: импорт станет дороже, а маржинальность селлеров — ниже. Это особенно критично для тех, кто закупает из Китая, Турции или ОАЭ.

Обязательная передача данных в ФНС и автоматизация учёта

С 2025 года маркетплейсы автоматически передают данные о всех сделках в ФНС, включая:

• суммы продаж;

• комиссии;

• возвраты;

• информацию о селлерах.

Это означает, что скрыть доходы больше невозможно. Даже при работе на АУСН или НПД ФНС будет видеть реальный оборот. Поэтому автоматизация учёта через ЭДО и интеграция с «Честным ЗНАКОМ» становятся не опцией, а необходимостью.

Как СБ Карго помогает импортёрам адаптироваться к новым налоговым реалиям

Только комплексный подход позволяет сохранить бизнес прибыльным и легальным. Компания «СБ Карго» не просто доставляет и растамаживает товар — мы обеспечиваем полное финансовое и юридическое сопровождение импортных поставок:

• Точный расчёт всех платежей: таможенные пошлины, НДС, утилизационный сбор, прослеживаемость.

• Подготовка документов для вычета ввозного НДС (если вы перешли на ОСНО или НДС-УСН).

• Сертификация и маркировка до ввоза — чтобы избежать задержек и штрафов.

Наши клиенты получают готовое решение для легального импорта в условиях 2025–2026 годов — с учётом всех требований ФТС, ФНС и маркетплейсов.

Доступ к торговле на маркеплейсах

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О цифровых платформах», который кардинально меняет правила взаимодействия между селлерами и маркетплейсами. Этот закон — жёсткий фильтр для «серых» схем. Для тех, кто ввозит и реализует товары легально, он открывает новые возможности. Для тех, кто игнорирует требования по сертификации, маркировке и налогообложению — становится барьером к работе на площадках.

Новые требования к договорам и регистрации

С октября 2026 года все отношения с маркетплейсами должны быть оформлены в виде электронного договора, заключённого в личном кабинете. Если маркетплейс вносит изменения в договор, он обязан уведомить селлера:

• за 45 дней — при увеличении комиссии или ухудшении условий;

• за 15 дней — при иных изменениях.

Без официальной регистрации в качестве ИП или ООО, без актуальных ОКВЭДов и без подтверждения легальности товаров заключить договор будет невозможно.

Обязательная проверка документов до размещения карточки

С 2025 года маркетплейсы не допускают размещение товаров без подтверждающих документов. Это касается:

• сертификатов/деклараций соответствия;

• свидетельства о государственной регистрации (СГР) — особенно для БАДов, детского питания, косметики;

• кодов маркировки в системе «Честный ЗНАК»;

• таможенной декларации — при запросе от площадки или контролирующих органов.

С апреля 2025 года проверка регистрации в «Честном ЗНАКЕ» проводится по ИНН продавца, а не только по кодам на товарах. Это означает: даже если вы торгуете немаркированными товарами, но в вашем ИНН числится продажа маркированной продукции — площадка потребует подтверждение.

Автоматическая передача данных в ФНС

С 2025 года маркетплейсы ежемесячно передают в налоговую:

• суммы продаж;

• комиссии;

• информацию о возвратах;

• данные о селлерах.

Это делает любые попытки «серой» торговли бессмысленными: ФНС видит реальный оборот, независимо от выбранной системы налогообложения.

Ответственность за нарушения: штрафы и блокировки

За нарушение требований закона № 289-ФЗ и правил площадок предусмотрены:

• для селлеров: штрафы до 200 000 руб. по КоАП (ст. 14.69);

• блокировка карточек — при отсутствии сертификатов или маркировки;

• полная приостановка аккаунта — при повторных нарушениях или использовании поддельных документов;

• конфискация товара — при выявлении немаркированной или незарегистрированной продукции на складах.

Как СБ Карго помогает селлерам соответствовать новым требованиям маркетплейсов

В условиях жёсткого регулирования успех на маркетплейсах зависит не только от ассортимента и цены, но и от полной легальности цепочки поставок. Именно здесь СБ Карго становится стратегическим партнёром для селлеров:

• Полный пакет документов «под ключ». Мы оформляем не только таможенную декларацию, но и сертификаты, СГР, отказные письма, согласовываем документы с требованиями Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.

• Маркировка до ввоза или на СВХ. Наши представители помогут нанести коды Data Matrix на товар до передачи на склад маркетплейса.

• Интеграция с ЭДО и «Честным ЗНАКОМ». Мы формируем корректные УПД с кодами маркировки, передаём их в ЭДО и обеспечиваем соответствие требованиям площадок по документообороту.

• Поддержка при проверках. В случае запроса от маркетплейса или ФТС мы оперативно предоставляем копии таможенных деклараций, сертификатов, договоров с поставщиками — без задержек и простоев.

• Логистика, адаптированная под FBO/FBS. Благодаря статусу аккредитованного агента IATA и партнёрской сети в ОАЭ и Киргизии, мы доставляем грузы быстро, предсказуемо легально, что критично для соблюдения сроков поставок на маркетплейсы.