Российские селлеры получают «письма счастья» от ФНС

Маркером, иллюстрирующим усиление контроля за импортом, стала массовая рассылка так называемых «писем счастья» от Федеральной налоговой службы (ФНС) российским селлерам. Эти письма содержат требование подтвердить происхождение товара, способ его ввоза и факт уплаты всех таможенных пошлин и НДС.

Кампания направлена на борьбу с так называемым «серым импортом», особенно в отношении товаров, ввозимых из Китая и Турции. По оценкам ФНС и ФТС, объём серого импорта через ЕАЭС в 2024–2025 годах достигал 1–2 трлн рублей в год. Многие предприниматели получают уведомления через личные кабинеты на маркетплейсах или в системе ФНС, что связано с новыми правилами обмена данными: онлайн-платформы обязаны передавать в налоговую информацию о возможных рисках.

Если селлер не может подтвердить легальность происхождения товара и уплату НДС, ему могут доначислить не только налог, но и штрафы с пенями, что в сумме может составить около 28% от годового оборота. Например, при обороте в 10 млн рублей доплата может достигать почти 2,8 млн рублей. Уже зафиксированы случаи, когда ФНС доначисляла именно 28% от стоимости китайских товаров, проданных ИП на УСН без документов.

Эта мера воспринимается бизнес-сообществом как начало масштабной проверочной кампании, направленной на легализацию импортных цепочек и увеличение налоговых поступлений. Особенно внимательно ФНС рассматривает случаи, когда товар завозится физическими лицами или без оформления через официальные таможенные каналы. 2025 год стал переломным для карго-схем: привычные маршруты через Казахстан и другие страны ЕАЭС больше не обеспечивают анонимность, а обязательная маркировка многих категорий товаров делает «серый» импорт легко выявляемым.

Хотя официальные списки конкретных категорий товаров не всегда публикуются открыто, по косвенным данным и сообщениям СМИ можно выделить следующие группы, которые чаще всего привлекают внимание:

• электроника и бытовая техника,

• одежда, обувь и текстиль,

• косметика и средства личной гигиены,

• детские товары,

• товары для дома и кухни,

• автотовары и аксессуары.

Многие из этих товаров поступают в Россию в личном багаже, через экспресс-доставку или без надлежащего таможенного оформления, что позволяет избежать уплаты НДС и пошлин. 

Однако такие схемы теперь выявляются. Более того, с декабря 2025 года ФНС прекратила приём писем с вложениями через Экстерн и ЛК, что усложняет процесс предоставления подтверждающих документов. В результате даже небольшие расхождения между декларируемой выручкой и реальными продажами могут спровоцировать запрос на подтверждение легальности происхождения товара. Проверки уже затронули тысячи селлеров, а в ряде случаев ФНС блокировала расчётные счета до полного урегулирования вопросов по импорту.