«Серая» логистика уходит в прошлое: почему продавцам маркетплейсов пора переходить на «белый» импорт

Если вы до сих пор считаете, что заторы на границе с Казахстаном — временная неприятность, а указ Президента до 10 декабря — просто «отсрочка перед праздниками», пора пересмотреть свою позицию. То, что происходит сегодня на таможне, — не кризис, а новая норма. И для продавцов на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах это означает одно: время «серых» поставок заканчивается.

Почему «до декабря» — это не отсрочка, а финальный звонок

До 10 декабря 2025 года действительно разрешено ввозить в РФ товары из Казахстана и Киргизии без документов, подтверждающих их статус в ЕАЭС. Но это не лазейка для продолжения старых схем — это последний шанс привести дела в порядок. 

Все такие грузы теперь обязаны проходить оформление уже на территории России: маркировку, таможенный контроль, уплату НДС и пошлин. Если вы не готовы к этому — ваш товар просто останется на складе временного хранения, а вы — без продаж в пик сезона.

Многие продавцы надеются, что после декабря всё вернётся «как было». Но инфраструктура СВХ уже разворачивается, цифровые системы интегрируются, а ФТС и ФНС налаживают сквозной контроль. Обратного пути нет.

Что будет с «карго» и упрощёнными поставками?

Раньше можно было заказать партию через «карго» — без контракта, без сертификатов, без официальных платежей. Товар приезжал быстро, дёшево, и его легко было выставить на маркетплейсе. 

Сегодня такая схема автоматически попадает под подозрение. Такие поставки не проходят маркировку, не имеют подтверждения происхождения, не уплачивают НДС — а значит, не могут быть легально реализованы на территории РФ. 

Более того: маркетплейсы всё чаще требуют от продавцов подтверждение легальности товаров — особенно в категориях с обязательной маркировкой (обувь, одежда, электроника, детские товары). Без этого карточку просто заблокируют, а остатки — изымут.

«Белый» импорт = стабильность, а не просто расходы

Да, легальный ввоз дороже. Да, он требует больше времени и документов. Но он даёт то, что «серые» схемы никогда не обеспечат:

• гарантию поставки — без риска застрять на границе на недели; 

• защиту от блокировок — карточки остаются активными, продажи — стабильными; 

• доступ к маркетплейс-программам — многие акции, субсидии и логистические преференции доступны только зарегистрированным поставщикам; 

• возможность масштабироваться — без страха, что в любой момент придёт требование доплатить налоги за прошлые поставки.

Кроме того, с 1 апреля 2026 года вводится система обеспечительных платежей: чем «серее» ваша схема, тем выше сумма, которую придётся внести вперёд. Для добросовестных — льготы. Для остальных — финансовая ловушка.

Что делать прямо сейчас?

1. Перестаньте ждать «возвращения старого» — его не будет. 

2. Переведите хотя бы часть ассортимента на легальный импорт — начните с самых востребованных или маркируемых позиций. 

3. Работайте с логистическими партнёрами, которые сопровождают груз «от двери до полки» — включая маркировку, таможню и постановку на учёт. 

4. Заранее планируйте сроки — оформление на СВХ занимает время, но это лучше, чем пропустить Чёрную пятницу или Новый год.

Вывод: игра изменилась — правила стали прозрачными

Государство больше не будет мириться с массовым уклонением от налогов под видом «параллельного импорта». Цель — не наказать, а выровнять условия: чтобы те, кто платит честно, не проигрывали тем, кто работает в тени.

Для продавцов маркетплейсов это не угроза, а возможность занять нишу надёжного поставщика. Потому что в ближайшие месяцы многие конкуренты просто исчезнут с полок — не выдержав давления новой реальности.