Маркетплейсы под контролем ФНС: что изменится для продавцов с 2026 года

С 2026 года условия работы на маркетплейсах радикально меняются. Новый закон обяжет площадки передавать данные о каждом продавце напрямую в налоговую, а требования к документации на товары станут обязательными — не рекомендательными. Бизнесу, торгующему через Wildberries, Ozon, Авито, Мегамаркет и Яндекс Маркет, стоит готовиться заранее.

Закон 289-ФЗ: прозрачность как новая норма

С 1 октября 2026 года вступает в силу федеральный закон о платформенной экономике (289-ФЗ). Согласно его требованиям, все крупные маркетплейсы обязаны ежемесячно передавать в ФНС сведения о каждом продавце: ИНН, объём продаж, суммы выплат. Фактически налоговая получает полный операционный срез деятельности продавца в режиме реального времени.[1]

Параллельно ФНС получает инструменты для автоматического выявления схем дробления бизнеса — одного из наиболее распространённых способов налоговой оптимизации в онлайн-торговле. Отдельная мера касается продавцов на УСН: с 1 января 2026 года те, чей доход превышает 20 млн рублей, обязаны платить НДС.[2]

Сертификация и маркировка: отказные письма больше не работают

С 1 сентября 2026 года в карточке каждого товара, подлежащего обязательной сертификации, должны быть указаны ссылки на действующие сертификаты или декларации соответствия. Площадки обязаны проверять наличие документов до публикации — не после.

Принципиально важно: отказные письма перестают быть достаточным основанием для размещения товаров, которые требуют сертификации. Это напрямую затрагивает импортёров, привыкших использовать их как упрощённую альтернативу полноценной документации.

Цены вырастут: эксперты называют цифры

По оценкам отраслевых аналитиков, совокупное давление новых требований приведёт к росту цен на маркетплейсах в среднем на 20%, а в отдельных товарных категориях — до 30%.[3][4] Сейчас разница между ценами на онлайн- и офлайн-площадках составляет 15–30% в пользу интернет-торговли. Часть этого преимущества формировалась за счёт схем налоговой оптимизации и отсутствия затрат на сертификацию.

Официальная позиция ФНС — закон направлен на выравнивание условий конкуренции между онлайн- и офлайн-торговлей, а не на фискальное ужесточение как таковое.

Что делать бизнесу прямо сейчас

• Проверить налоговый статус. Если оборот приближается к 20 млн рублей, необходимо заранее просчитать сценарий с НДС.

• Провести аудит документации на весь ассортимент. Отказные письма, которые сейчас закрывают вопрос сертификации, с 2026 года потеряют силу.

• Получить актуальные сертификаты и декларации соответствия на товары, требующие обязательного подтверждения — особенно на импортную продукцию.

• Зарегистрировать товары в системе «Честный ЗНАК», если они входят в перечень маркируемых категорий.

Для компаний, занимающихся импортом, новые требования означают, что правильно оформленный пакет документов при ввозе товара — сертификаты соответствия, декларации, разрешительная документация — становится не просто формальностью на таможне, а обязательным условием для выхода на маркетплейс. Своевременная подготовка документации на этапе таможенного оформления исключает риски блокировки карточек и претензий со стороны площадок и регуляторов.

[1]Маркетплейсы в 2026 году: новые правила, налоги, закон — Астрал-Софт, https://astral.ru/aj/elem/marketpleysy-novye-pravila/

[2]ФНС продлила эксперимент по цифровому обмену с маркетплейсами — Право.ру, https://pravo.ru/news/263292/

[3]Ужесточение налогового контроля за маркетплейсами сблизит их цены с офлайном — Рамблер/финансы, https://finance.rambler.ru/business/56343315

[4]Маркетплейсы потеряют преимущество перед обычными магазинами — iGuides.ru, https://www.iguides.ru/main/other/marketpleysy_poteryayut_preimushchestvo